Sales Playbook mit Factful entwickeln
Sales Playbooks von Factful
Vertriebsteams lieben unsere praktischen, lösungsorientierten Playbooks, und Vertriebsleiter finden es viel einfacher, mit einem Factful Playbook in der Hand zu trainieren. Lass Dir jetzt von den Vertriebsprofis von Factul ein Sales Playbook erstellen.
Warum sind Sales Playbooks wichtig für mein Unternehmen?
50% der besten Vertriebsunternehmen haben ihren Vertriebsprozess umfassend schriftlich dokumentiert (Harvard Business Review, 2015). Warum? Weil Sales Playbooks eine verbesserte Vertriebsleistung vorhersagen, durch:
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Rationalisierung der Kommunikation
Kosteneinsparungen und Verringerung unnötiger Belastungen für Vertriebsleiter durch strukturiertes Selbststudium -
Schnellere Abschlüsse, mehr Konversionen
Gut dokumentierte Best Practices sagen konsistente und qualitativ hochwertige Verkaufsleistungen voraus -
Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit
Vertriebsteams erhalten klare Informationen, um Geschäfte abschließen zu können und ihre Ziele zu erreichen
Termin vereinbaren
- Wir besprechen den aktuellen Stand
- Wir sammeln & analysieren Eure Daten
- Wir wenden unsere Lösungsvorschläge gemeinsam an
In Kooperation mit
Was bieten wir?
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Analyse
Wir tauchen tief in Deine Vertriebsprozesse, Kundenprofile, Marktsegmente und Produkteigenschaften ein, um sicherzustellen, dass Dein Playbook umfassend, genau und intelligent gestaltet ist. -
Erstellung
Wir entwickeln ein gut geschriebenes, allumfassendes Sales Playbook mit Deinem Verkaufsprozess, Kundenverhalten, Mock Plays, Content Leveraging, Objection Management und mehr.
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Integration
Wir stellen sicher, dass Dein neues Sales Playbook effektiv in Deine Trainings- und Verkaufsprozesse eingebettet wird, so dass es von einem Wegwerf-Handbuch zu einem vertrauenswürdigen Verkaufsleitfaden für den täglichen Gebrauch wird. -
Überprüfung
Wir sind ergebnisorientiert und wollen verstehen, welchen Einfluss unsere Playbook-Designs auf Deine Vertriebsteams haben. Dazu überprüfen wir Verkaufsdaten, sprechen mit Nutzern und nehmen Anpassungen vor.
Mehr als 200 Kunden verbessern ihren Vertriebserfolg mit Factful
Das haben sie über uns zu sagen
Er kennt einfach die Pain Points
Als Unternehmer schätze ich am meisten, dass Chris selbst schon erfolgreich Unternehmen aufgebaut hat. Daher kennt er einfach die Pain Points und weiß einfach genau an welchen Stellen er bohren muss.
Simon Zühlke, Geschäftsführer Vertrieb
Vanilla SteelChris ist immer ein hilfreicher Sparring-Partner
Chris ist immer ein hilfreicher Sparring-Partner wenn es um die Weiterentwicklung von Vertriebsinhalten- und Strukturen geht. Bei der Entwicklung von Sales Playbooks hat Chris immer hilfreiche Anregungen.
Lam Son Nguyen, Vice President Strategy & Business Development
McMaklerWas du nicht messen kannst, kannst du nicht lenken.
Was du nicht messen kannst, kannst du nicht lenken. In den Kursen von Chris haben wir gelernt auf die für uns richtigen KPIs zu schauen und unseren Vertrieb dahingehend zu optimieren.
John Boveleth, Business Development Manager
Germania Inkasso
Was macht Factful's Sales Playbooks so besonders?
Hier bei Factful verstehen wir, was Vertriebsteams brauchen und arbeiten mit Vertriebsmanagern zusammen, um es zu liefern. Was beinhaltet ein Factful Vertriebs-Playbook?
Die Sales Playbooks von Factful sind das Produkt unserer Erfahrung. Die Jahre, die wir damit verbracht haben, erfolgreiche, dynamische Vertriebsteams zu leiten, haben uns gelehrt, dass Klarheit und Detailgenauigkeit essentiell sind, um hervorragende Playbooks zu erstellen. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf sind unsere Playbooks sowohl benutzerfreundlich als auch umfassend. Die Playbooks von Factful beinhalten:
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Unternehmenszweck & Mission
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Struktur des Vertriebsteams
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Rollen & Verantwortlichkeiten
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Überblick über den Vertriebsprozess
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Markt- und Wettbewerbsanalyse
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Benchmarking der Konkurrenz
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Inhalten & Tools richtig anwenden
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Einwandbehandlung
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Kundenprofile & Personas
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Produktkatalog
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Verkaufsmethodik
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Role Plays
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Ziele setzen
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KPIs & Leistungsmetriken
Weitere Informationen zum Sales Playbook
Indem sie ihre Rollen und Verantwortlichkeiten, Kundenprofile, Verkaufsmethoden und vieles mehr kennen, sind Vertriebsteams besser in der Lage, Kunden in jeder Phase des Verkaufszyklus richtig anzusprechen.
Kurz gesagt, Sales Playbooks bieten die Grundlage für konsistentes Training, Kundenerfahrung und skalierbares Wachstum. Lass Dir jetzt von den Vertriebsprofis von Factful ein Sales Playbook erstellen.
→ Erfahre hier mehr, wie Du ein richtiges Sales Playbook erstellst
Datengetriebener Vertrieb mit Factful
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Sales Playbook
Onlinekurs Sales Playbook - Jetzt kostenlos!
- Entwicklung von Automatisierungen erhöhe die Produktivität Deines Vertriebsteams
- Weniger Fehler in der Ausführung Deines Vertriebsprozesses durch verständliche Dokumentation
- Best Practices und Role Plays helfen den Sales Reps von einander zu lernen
- Effektiveres Coaching und ein einheitliche Ausbildung verbessern die Kundenerfahrung
- Verkäufe steigern durch motivierende Ziele für das Vertriebsteam und jedes Team-Mitglied
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Vertriebsstrategie
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Höhere Zielerreichung durch richtiges Setzen von Jahres- bis Tageszielen
- Effizientere Prozesse gestalten durch Erkennen der Kostentreiber und Bottlenecks
- Besser Argumentieren durch die richtige Ausrichtung zum Markt und Wettbewerb
- Strategische Ausrichtung auf das richtige Kundensegment durch Erstellung von Personas
- Höhere Abschlussraten durch Verbesserung des Sales Funnel und Automatisierungen in der Sales Pipeline
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