Onlinekurs Sales Playbook - Jetzt kostenlos!

  • Entwicklung von Automatisierungen erhöhe die Produktivität Deines Vertriebsteams

  • Weniger Fehler in der Ausführung Deines Vertriebsprozesses durch verständliche Dokumentation

  • Best Practices und Role Plays helfen den Sales Reps von einander zu lernen

  • Effektiveres Coaching und ein einheitliche Ausbildung verbessern die Kundenerfahrung

  • Verkäufe steigern durch motivierende Ziele für das Vertriebsteam und jedes Team-Mitglied

Zum kostenlosen Kurs Sofort verfügbar

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Warum den Sales Playbook Kurs absolvieren?

Ein gut strukturiertes Sales Playbook kann Dein Vertriebsteam auf das nächste Level heben. Schlecht strukturierte Playbooks hingegen sorgen für mehr Unklarheiten im Vertriebsteam und inkonsistente Kundenerfahrung.

  • Höhere Abschlussraten
    Erhöhung der Abschlussraten durch mehr Klarheit in den Abläufen und Zielen

  • Produktivitätssteigerung im Vertrieb
    Vertriebsteam haben über 100% Produktivitätssteigerung durch Sales Playbooks

  • Zielgerichtetes Vertriebstraining
    Bessere Ergebnisse durch strukturiertes Coaching

  • Bessere Vertriebsmitarbeiter
    Vertriebsmitarbeiter können sich in Firmen mit Sales Playbooks besser entwickeln

  • Managementressourcen effizienter einsetzen
    Nutze Managementressourcen effizienter indem Du eine skalierbare Struktur aufbaust

Mehr als 200 Kunden verbessern ihren Vertriebserfolg mit Factful

Das haben sie über diesen Kurs zu sagen

  • Der Kurs ist sehr detailliert

    Der Kurs ist sehr detailliert und dabei verständlich, mit vielen bildhaften Darstellungen und Erklärungen. Mir hilft es die Dinge wieder aufzufrischen. Ich bin begeistert und kann den Kurs nur weiterempfehlen.

    Kilian Schöneberger

  • Viele interessante Einblicke von Chris

    Viele interessante Einblicke von Chris. Die Kombination von Theorie und Praxis ist wirklich gut gemacht. Weiter so!

    Peter Oppermann

  • Sehr qualitativ hochwertiger Inhalt und extrem hilfreic

    Tolles Storytelling! Sehr qualitativ hochwertiger Inhalt und extrem hilfreich. In meinen Augen eine "Pflichtlektüre" für den Vertrieb, HR & Gründer!

    Jan Becker

Folgende Kapitel werden in dem Kurs behandelt:

Der Kurs führt Dich durch Best Practices im Design und in der Implementierung von Sales Playbooks, wobei jedes Playbook-Kapitel im Detail behandelt wird.

Dieser Kurs ist das Produkt der professionellen Erfahrung unserer Experten in der Führung von Vertriebsteams. Jede Lektion wird von Chris, dem Gründer von Factful, unterrichtet und kombiniert praktische Anwendung mit akademischer Theorie - wir nutzen die Cognitive Load Theory, die Theory of Mental Models und Bolander's Drivers of Sales Performance, um nur einige zu nennen. Lerne mit Zuversicht, dass dieser Kurs sowohl theoretisch rigoros als auch relevant für Deinen Alltag ist.

  • Grundlagen der Firma
    Mission, Vision und Gründungsgeschichte richtig nutzen

  • Vertriebsgrundlagen
    Das 1x1 des Vertriebs dokumentiert die Mindestanforderung für Neueinsteiger

  • Verhaltenstheorie für Sales Profis
    Wissenschaftliche Studien und Biases

  • Vertriebsprozess klar kommunizieren
    Vermeide Fehler im Vertriebsprozess durch klare Kommunikation der einzelnen Schritte

  • Verkaufsmethode richtig einführen
    Dokumentiere Deine Verkaufsmethode und schließe die Lücken zwischen den unterschiedlichen Bausteinen im Vertrieb

  • Ziele richtig festlegen
    Aktivitätsziele, Ergebnisziele und Vertriebsziele so setzen, dass das Team motiviert und die Leistung erhöht wird

  • Tages- und Wochenpläne erstellen
    Einen Tages- & Wochenplan für Dein Vertriebsteam aufzustellen, um die Effizienz zu erhöhen

  • Sales Funnel
    Wie kann der Sales Funnel für den Vertrieb genutzt werden

  • Lead-Qualifizierung entwickeln
    Ressourcen konsequent auf die wertvollsten Deals ausrichten und den Verkaufserfolg steigern

  • Sales Pipeline Management
    Erhöhe die Produktivität des Vertriebs und optimiere die Sales Pipeline

  • Personas erstellen
    Bessere Argumentationen für verschiedene Kundentypen einfach aufbereiten

  • Produktkatalog erstellen
    Einen Produktkatalog vertriebsorientiert erstellen

  • Wettbewerb analysieren
    Bessere Argumente für den Vergleich mit der Konkurrenz in “Battle Cards” ausarbeiten und nutzbar machen

  • Erklärung von Tools & Materialien
    Emailvorlagen, Workflows und vielen mehr

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Dieser Kurs wird komplett in Deutsch ohne Untertitel gehalten. Er führt die Teilnehmer von den Sales Playbook-Grundlagen bis hin zu komplexeren Umsetzungsstrategien. Es sind also keine Vorkenntnisse erforderlich. 

Außerdem 10 kostenlose Download-Materialien werden mitgeliefert, die dir helfen, das Gelernte in Deiner Organisation in die Praxis umzusetzen.

  • Business Dev im Mittelstand und Start-Ups
    Sales Playbooks sind ein Muss, unabhängig von Größe, Struktur oder Sektor

  • Vertriebsabteilungen im Konzern
    Wenn Du Deine Abteilung weiterentwickeln möchtest, hast Du mit dem Sales Playbook ein wirkungsvolles Werkzeug

  • Leitende Angestellte
    Gründer & CEOs, die ihre Teams mit den richtigen Werkzeugen für den Erfolg ausstatten wollen

  • Vertriebsleitung / Head of Sales
    Head of Sales & Sales Manager, die sich auf den Aufbau strukturierter Vertriebsteams fokussieren

Datengetriebener Vertrieb mit Factful
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  • 20h Kursmaterial
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