Weiterbildung zum Head of Sales

Eine Head of Sales steht vor einem Whiteboard und unterrichtet ihr Sales Team

Das Head of Sales Entwicklungsprogramm

Sales Leader müssen ein sehr spezifisches Skillset besitzen und es permanent weiterentwickeln, denn die Marktbedingungen ändern sich permanent. Factful’s Head of Sales (HoS) Entwicklungsprogramm wurde entwickelt, um genau das zu erreichen.

Was sind die Vorteile des Head of Sales Ausbildungsprogramms?

Hier bei Factful haben wir die neuesten Forschungsergebnisse mit einem hands-on Verständnis der Rolle des Head of Sales in der Praxis kombiniert. Das Ergebnis? Ein Ausbildungsprogramm, das echte Ergebnisse liefert. Profitiere von den Vorteilen des Programms:

  • Bessere Marktsegmentierung
    Ein genaues Verständnis Deiner Kunden, Deines Wettbewerbs und der Branchentrends erleichtert eine effektive Marktsegmentierung.

  • Klareres Vertriebsreporting
    Zu wissen, wie man Datenmessinstrumente implementiert und nutzt, ermöglicht ein genaues Reporting, effektive Zielsetzung und genaue Prognosen.

  • Höhere Konversionsraten
    Deinem Vertriebsteam eine Struktur, messbare Ziele und regelmäßiges Training zu geben, ist motivierend und erhöht die Vertriebsproduktivität.

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  1. Wir besprechen den aktuellen Stand
  2. Wir sammeln & analysieren Eure Daten
  3. Wir wenden unsere Lösungsvorschläge gemeinsam an

In Kooperation mit

Lerninhalte des Head of Sales Ausbildungsprogramms

Der Fokus in dem Kurs liegt darin die Bereiche Verkaufstheorie und die analytischen Fähigkeiten zu verbessern, um Organisationen weiterentwickeln zu können. Weitere Lerninhalte sind folgende:

  • Professionelle Identität
    Verstehen und Kultivieren deiner organisatorischen Rolle

  • Einstellung von talentierten Verkäufern
    Identifizierung von Indikatoren für den späteren Verkaufserfolg bei Bewerbern

  • Datenmessung & Analyse
    Nutzung von Leistungsdaten und Umsatzprognosen

  • Vertriebsstrategie & -methoden
    Auswahl und Implementierung geeigneter Vertriebsmethode

  • Zielsetzung für Vertriebsteams
    Produktivität mit Zielen fördern und messen

  • Kulturaufbau im Vertrieb
    Mission, Zweck und Vision in Vertriebsteams reflektieren

  • Entwicklung & Coaching
    Förderung von Überfliegern und Unterstützung von schwächeren Verkäufern

  • Führungsmodelle
    Verständnis der wichtigsten Führungsmodelle und deren Anwendung

  • Führung in der Praxis
    Auswahl einer geeigneten Führungstheorie für dein Unternehmen

Mehr als 200 Kunden verbessern ihren Vertriebserfolg mit Factful

Das haben sie über uns zu sagen

  • Er kennt einfach die Pain Points

    Als Unternehmer schätze ich am meisten, dass Chris selbst schon erfolgreich Unternehmen aufgebaut hat. Daher kennt er einfach die Pain Points und weiß einfach genau an welchen Stellen er bohren muss.

    Simon Zühlke, Geschäftsführer Vertrieb
    Vanilla Steel

  • Chris ist immer ein hilfreicher Sparring-Partner

    Chris ist immer ein hilfreicher Sparring-Partner wenn es um die Weiterentwicklung von Vertriebsinhalten- und Strukturen geht. Bei der Entwicklung von Sales Playbooks hat Chris immer hilfreiche Anregungen.

    Lam Son Nguyen, Vice President Strategy & Business Development
    McMakler

  • Was du nicht messen kannst, kannst du nicht lenken.

    Was du nicht messen kannst, kannst du nicht lenken. In den Kursen von Chris haben wir gelernt auf die für uns richtigen KPIs zu schauen und unseren Vertrieb dahingehend zu optimieren.

    John Boveleth, Business Development Manager
    Germania Inkasso

Weitere Informationen zum Head of Sales

Zwei Frauen am Stehtisch bei der Arbeit

Werde zum Motor Deines Verkaufsteams – führe das Verkaufsteam und Dein Unternehmen zum Erfolg.

 

Eine Organisation setzt enormes Vertrauen in ihren Head of Sales – ganze Vertriebsteams folgen ihrer Führung, strategische Entscheidungen werden auf ihren Rat hin getroffen und der Unternehmensumsatz ist direkt mit ihrer Leistung verbunden.

 

Um auf dieser Position erfolgreich zu sein, braucht eine Head of Sales entsprechenden Fähigkeiten und Kenntnisse vielen Bereichen die über das klassische Verkaufen hinausgehen. 

 

→ Erfahre hier mehr über die Rolle des Head of Sales

Datengetriebener Vertrieb mit Factful
Wir empfehlen außerdem...

  • Chris sitzt vor die Kamera und erklärt, wie Du die richtige Verkaufsmethode für deinen Vertrieb finden kannst

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    • Erhöhung der Abschlussquoten durch die Einführung der richtigen Verkaufsmethode
    • Stärken und Schwächen der wichtigsten Verkaufsmethoden kennen und an den eigenen Vertrieb anpassen
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  • Chris sitzt vor der Kamera und erklärt, wie Du ein innovatives Unternehmen aufbauen und führen solltest

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    • Höhere Zielerreichung durch richtiges Setzen von Jahres- bis Tageszielen
    • Effizientere Prozesse gestalten durch Erkennen der Kostentreiber und Bottlenecks
    • Besser Argumentieren durch die richtige Ausrichtung zum Markt und Wettbewerb
    • Strategische Ausrichtung auf das richtige Kundensegment durch Erstellung von Personas
    • Höhere Abschlussraten durch Verbesserung des Sales Funnel und Automatisierungen in der Sales Pipeline
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  1. Wir sprechen über Deinen aktuellen Stand während der kostenlosen Beratung
  2. Wir analysieren Dein Unternehmen und entwickeln Lösungen
  3. Wir wenden unsere Lösungsvorschläge gemeinsam auf Dich an