Verkaufsmethoden
Eine Verkaufsmethode ist das „Wie“ des Verkaufens. Die Verkaufsmethode liefert den Ansatz wie Ziele erreicht werden können.
Warum eine Verkaufsmethode einführen?
Sie ist besonders hilfreich auf in drei Bereichen:
- Im operativen Vertrieb: füllt die Verkaufsmethode die Lücken in den Prozessschritten die vom Vertriebsmitarbeiter situativ entschieden werden müssen
- Im Onboarding und Training: Gibt die Verkaufsmethode den Rahmen in der jeder Mitarbeiter seinen eigenen persönlichen Vertriebsstil entwicklen kann (und muss)
- In der Vertriebsstrategie: Hilft die Verkaufsmethode die richtigen Anpassungen am Vertriebsprozess bzw. am gesamten Unternehmen vorzunehmen, um den Workflow zu verbessern
Unterschied zwischen Vertriebsprozess und Verkaufsmethode
Es ist wichtig, den Unterschied zwischen einem Vertriebsprozess und einer Verkaufsmethode zu verstehen.
Obwohl beide eng miteinander verbunden sind und oft synonym verwendet werden, handelt es sich bei einem Vertriebsprozess und einer Verkaufsmethode um völlig unterschiedliche Themen im Vertrieb.
Vertriebsprozess eine festgelegt Abfolge Handlungen, die vom gesamte Vertriebsteam immer wieder durchgeführt werden.
Die Vertriebsmethode ist die Art und Weise wie das Vertriebsteam verkauft. Es ist eher ein Mindset, welches von der Firma gelebt wird, wenn mit den Kunden gesprochen bzw. kommuniziert wird.
Hier findest Du weitere Informationen zum Unterschied zwischen dem Vertriebsprozess, Sales Funnel und Sales Pipeline.
Du kannst es Dir zu vorstellen, dass der Vertriebsprozess die Steine beim Hausbau sind und die Verkaufsmethode der Mörtel, der die Steine zusammenhält.
Wann sollte eine Verkaufsmethode eingeführt werden?
Eine Verkaufsmethode ist nicht das erste Thema was Du im Vertrieb einführen solltest, weil es in der Regel andere Themen gibt die einen höheren Effekt haben und leichter einzuführen sind.
Bei Factful empfehlen wir zunächst die Vertriebsstrategie komplett zu implementieren, das Onboarding zu strukturieren und ein Sales Playbook als Coaching Grundlage zu erstellen.
Wenn diese Themen stabil laufen, dann ist es an der Zeit eine Verkaufsmethode einzuführen, um den nächsten Schritt zu gehen.
Welche Verkaufsmethode passt zu meinen Unternehmen?
In dem Factful Online Kurs zu Verkaufsmethoden geben wir einen Überblick über die, in unseren Augen, besten Verkaufsmethoden.
Wir bewerten die Verkaufsmethoden anhand der Studien Drivers of sales performance. Somit erhältst Du ein Verständnis für die Stärken und Schwächen der besten Verkaufsmethoden, was bei der Einführung zu beachten ist und welche Anforderungen auf Dein Unternehmen zukommen, wenn Du Dich entscheidest eine Verkaufsmethode einzuführen.