Sales Playbook
Warum Du ein Sales Playbook brauchst
Begrüßung
Lektion
Warum Vertriebserfahrung bei Neueinstellungen nicht zwingend erforderlich ist
Steile Lernkurve bei jungen MitarbeiterInnen
Mental Models – Die eigene Welt
Split Attention Effekt
Cognitive Load Theory
3 Arten von kognitiver Belastung
5 Eigenschaften von erfolgreichen VerkäuferInnen
Die Grundlagen unserer Firma
Infos zum Unternehmen, Story, Mission, Vision
USP
Organigramm
Vorstellung einzelner Personen im Team
Der Produktkatalog - The single source of truth
Produktkatalog
Fazit: Wie umsetzen?, Tests, Vollständigkeit
Generelle Vertriebsbasics
Intro
Geschichte Vertrieb
Wenn Dich Kunden mögen, verkaufst du mehr
Die richtigen Wörter benutzen
Wordings Beispiele
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